黄峥和宿华电商之路并不是拥有盲目投身的勇气就能获得成功的。
(1)曲美:以原创设计为核心竞争力,产品环保品质领先,先发推进OAO模式,业绩稳健增长;(2)美克家居:从OEM运营模式转型品牌供应商,采用多品牌、狭路相多渠道和一体化策略大力发展国内业务,盈利能力提升。(3)皇朝家私(港股):以多品牌、黄峥和宿华多品类为发展战略,板材加工技术领先。
狭路相(1)行业增速放缓,消费需求升级:国内家具行业市场规模高达1.2万亿,但近5年产量规模CAGR放缓至5%,规上企业营收CAGR降至20%左右,净利润CAGR28.26%,且2015年上半年进一步放缓,但营收和利润增速仍高于产量增速,表明行业从量的增长转向质的提升,产品附加值有所提升;(2)增长驱动力转换,品牌塑造成为关键:家具出口额年增速近年来大幅放缓,2014年仅同比增0.38%,出口占比自2008年的37.45%下降至22.60%,行业发展驱动力转为内销拉动,OEM和ODM模式面临转变,品牌形象和自有渠道的建设变得越来越重要;(3)行业集中度有所提升:截止2015年,国内家具行业企业约7万家,规模以上仅5000家,单一家具企业市场规模均低于0.5%,市场仍高度竞争;但国内外严峻竞争环境淘汰小型企业,大型企业数量不断增加,提升行业集中度,截止2015年6月底,规模以上家具企业数量和营业收入较2011年增长26.38%和20.17%;(4)定制家具行业增长迅速:消费能力和消费品质的提升,城镇化进程加快和婴儿潮出生人口婚育高峰期到来推动定制家具行业的快速发展,2015年定制家具总市值1500亿元,但除了橱柜(60%)和衣柜(30%)渗透率较高外,其余定制柜类产品渗透率不及10%,尚有较大发展空间。中国经济新常态下,国内家具业发展呈现增速放缓、黄峥和宿华产品升级、内销拉动和行业集中度提升等特点。狭路相受益于定制化渗透的提升带来的细分行业增速加快,(1)索菲亚:凭借智能制造端和线下渠道优势,持续推进大家居战略,线上持续耕耘,推出经销商和员工持股计划绑定内外利益,业绩表现卓著;(2)好莱客:自主研发能力不断提升,采用线上推广+线下体验策略,网店布局区别化发展,品牌知名度不断提升
黄峥和宿华定制家具市场高速发展,深化智能制造应用。狭路相风险因素:宏观经济增速放缓导致需求低于预期,市场竞争更加激烈。
黄峥和宿华受益于定制化渗透的提升带来的细分行业增速加快,(1)索菲亚:凭借智能制造端和线下渠道优势,持续推进大家居战略,线上持续耕耘,推出经销商和员工持股计划绑定内外利益,业绩表现卓著;(2)好莱客:自主研发能力不断提升,采用线上推广+线下体验策略,网店布局区别化发展,品牌知名度不断提升。
(3)皇朝家私(港股):以多品牌、狭路相多品类为发展战略,板材加工技术领先。自年初总理提到互联网+的概念以后，黄峥和宿华它迅速火热起来，包括橱柜行业在内的诸多家居行业纷纷试水电商渠道。
橱柜行业作为传统制造业，狭路相对于互联网的认识尚浅，因此，走互联网的道路并不是那么顺畅。在一个领域拥有专有技术、黄峥和宿华形成专利产品，黄峥和宿华占领一个稳定的市场，形成专业化优势而提高效率，降低成本，使竞争对手望而却步，这就是自己的核心竞争力。
橱柜企业电商发展的目的是巩固和促进企业线下传统业务的发展，狭路相搞懂这个关系是橱柜企业电商发展的一个关键。原则一：黄峥和宿华提高核心竞争力核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是战略性能力，它的培育必须依赖于企业长远的战略发展规划。
